دليل التسويق عبر لينكد ان : نصائح و خطوات مهمة للمبتدئين

0 15

هل تعلم أن لدى لينكد إن أكثر من 660 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم؟ مما يدل على أنها واحدة من أفضل الشبكات الاجتماعية اليوم.

الآن، سؤال مهم : هل يستخدم عملك التسويق عبر لينكد إن  إلى أقصى إمكاناته لتحسين الوعي بالعلامة التجارية، وبناء شبكتك، وتعزيز العملاء المحتملين والتحويلات وزيادة، الإيرادات، والمزيد؟

مع انتشار شبكات التواصل الاجتماعي باستمرار، فإن لينكد إن هي عبارة عن منصة يتم استغلالها بشكل غير كافٍ أو يتم وضعها في الخلف. لكن الحقيقة هي أن التسويق عبر لينكد إن يمكن أن يكون قويًا للغاية – خاصةً عندما تكون على دراية بجميع الميزات المخفية للمنصة التي لا تحظى بالقدر الذي تستحقه من الاهتمام.

هذا المقال مليء بكل ما يتعلق بالتسويق عبر منصة لينكد إن التي يمكنك البدء في تنفيذها على الفور لمساعدتك على تعلم كيفية استخدام النظام الأساسي لتحسين الوعي بالعلامة التجارية، ومشاركة المحتوى التسويقي، وتنمية عملك.

تم إطلاق لينكد إن في عام 2003 ويتركز بشكل أساسي حول الشبكات المهنية والبناء والمشاركة. كما يُمكّنك من الاتصال، ومشاركة المحتوى مع محترفين آخرين بما في ذلك الزملاء، وأصحاب العمل المحتملين، وشركاء الأعمال، والمنافسين، والموظفين الجدد، والعملاء.

لينكد ان

هذا هو السبب في أن وجود عملك على لينكد إن أمر قوي للغاية – تعتبر المنصة أداة تسويق رائعة.

التسويق عبر لينكد إن :

التسويق عبر لينكد ان هو عملية استخدام اللينكد إن لإجراء اتصالات، وإنشاء عملاء متوقعين، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز العلاقات والشراكات التجارية، ومشاركة المحتوى، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يُعد موقع لينكد إن جزءًا لا يتجزأ من العديد من استراتيجيات تسويق الأعمال الناجحة اليوم، نظرًا لمدى فعاليتها في توسيع الشبكات المهنية.

عندما تستخدم لينكد لتسويق عملك، يمكنك الوصول إلى الميزات المفيدة المتعلقة بالتحليلات، والاتصالات، وبناء العلامة التجارية. إذا كنت لا تعتمد عليه في عملك فابدأ الآن.

مزايا و عيوب التسويق عبر لينكد إن :

موقع التواصل الاجتماعي لينكد إن مفيد للغاية للتواصل. ولكن مثل جميع الشبكات الاجتماعية الرئيسية، لها مزايا وعيوب كأداة تجارية. هنا سنلقي نظرة على الجوانب الجيدة والسيئة لموقع التواصل الاجتماعي.

مزايا لينكد إن :

1- التواصل :

لينكد إن هي أداة رائعة، تمنح أصحاب الأعمال القدرة على البحث عن العملاء المحتملين للشركة. يبني لينكد إن فرصًا قوية للتواصل من خلال إتاحة منشورات للبحث، وإثبات المصداقية مع التوقعات، وتقنية بحث قوية للشركات أو الأفراد لتضييق نطاق الخيارات.

2- تحديثات الأخبار :

ينظم لينكد إن المحتوى، ويصنفه في المجالات ذات الصلة لإبقائك على اطلاع دائم بالاتجاهات القادمة أو الأفكار الكبيرة في الأخبار. يتيح لك لينكد إن ربط حساباتك، ومدوناتك لتبادل الخبرات والنصائح حول الموضوعات المهمة في عملك أو صناعتك.

3- قسم الإجابات للتفاعل مع البعض :

يسمح  لينكد إن  للأفراد بالتفاعل مع بعضهم البعض من خلال وجود قسم إجابات، يسمح للأفراد بطرح الأسئلة على الجمهور أو على أعضاء محددين من شبكتهم الشخصية. يمكن للأفراد إظهار معارفهم، ومهاراتهم من خلال تزويد الأشخاص بملاحظات حول الأسئلة المختلفة المتعلقة بالمجالات التي يسوقون لها. يسمح قسم إجابات لينكد إن للأشخاص بمشاركة خبراتهم لمساعدة الآخرين.

4- تحديثات الملف الشخصي :

يوفر لينكد إن معلومات حول المرشحين المحتملين للتوظيف، مما يسمح لك بمشاهدة الملفات الشخصية المهنية للأفراد الذين قد تبحث عنهم. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات وتبحث بنشاط عن مهندس كمبيوتر جديد، فيمكنك عرض ملفات تعريف الأفراد ذوي الخبرة ذات الصلة عن طريق إجراء عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية. يحافظ معظم الأفراد على ملفاتهم الشخصية محدثة بأحدث تجاربهم، ويمكن أن يكون الملف الشخصي بمثابة سيرة ذاتية افتراضية. يوفر هذا للشركة فكرة عامة عن الخلفية السابقة للفرد، ومجموعة المهارات للمقارنة مع الوصف الوظيفي.

عيوب لينكد إن :

1- إعداد الملف الشخصي لأول مرة :

يستغرق أي موقع من مواقع التواصل الاجتماعي وقتًا لينمو، لكن لينكد إن، على وجه الخصوص، يمكن أن يصبح غامرًا بالعديد من المعلومات. قد يبدو الأمر سهلاً في البداية، ولكن هناك متطلبات متعددة قبل إنشاء صفحة أعمال. لإنشاء الصفحة، يجب أن يكون لديك ملف تعريف شخصي ويجب إدراج قوة الملف الشخصي. ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في بناء ملفك الشخصي من خلال التعرف على ميزات الموقع وإجراء الاتصالات. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً في البداية، وستلاحظ تدريجيًا أن كل اتصال سيقربك خطوة واحدة من زيادة صفحتك على لينكد إن.

2- أنواع التفاعل محدودة :

لا توفر منصة لينكد إن طرقًا عديدة للتفاعل مع المستخدمين الآخرين مثل مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. يمكن القول إن هذا أمر جيد، حيث يركز لينكد إن على المهنية بدلاً من الشخصية. ومع ذلك، فإن الافتقار إلى ميزات مثل الألعاب والاستبيانات و “الذكريات” غالبًا ما يجعل الناس يطلقون على لينكد إن المنصة المملة.

3- المصاريف المخفية :

على الرغم من أن الانضمام إلى لينكد إن مجاني، إلا أن أسعار الخدمات الإضافية، والأفضل يمكن أن تبدأ في الارتفاع قريبًا. تتراوح أسعار LinkedIn Premium من 29.99 دولارًا شهريًا لـ “Premium Career” إلى 119.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر Recruiter Lite. على الرغم من أن هذه يمكن أن تقدم مزايا ضخمة عند مقارنتها بالحساب المجاني، إلا أنها قد تكون مكلفة بالنسبة لشركة مبتدئة أو متوسطة الحجم خاصة بالنظر إلى هذه الأسعار.

إستراتيجية و خطوات التسويق عبر لينكد إن :

إستراتيجية و خطوات التسويق عبر لينكد إن

من الواضح أن إستراتيجية تسويق لينكد إن القوية، أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك. يمكن أن يساعدك على بناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة، وغير ذلك الكثير بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد أيضًا في ترسيخ نفسك كرائد فكري في مجال تخصصك.

ومع ذلك، فإن الترويج لعلامتك التجارية على  لينكد إن يتطلب مجموعة من الأهداف، والتكتيكات المحددة بوضوح. يتطلب تطوير إستراتيجية لينكد إن الفعالة أيضًا فهمًا عميقًا لجمهورك المستهدف.

الآن، دعنا نلقي نظرة الآن على خطوات إنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة على لينكد إن :

1- تحديد أهدافك :

يعتمد نوع المحتوى الذي تنشره، والنهج الذي تستخدمه لتوزيعه على لينكد إن على هدفك النهائي. لذلك من الضروري تحديد أهدافك في بداية إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن.

عادة، قد ترغب في استهداف الأهداف التالية :

  • بناء الوعي بالعلامة التجارية.
  • تعزيز سمعة العلامة التجارية.
  • التفاعل مع جمهورك المستهدف.
  • بيع منتجك أو خدمتك.

2- افهم جمهورك :

بمجرد أن تكون لديك فكرة واضحة عن أهدافك التسويقية، فقد حان الوقت لتحديد جمهورك المستهدف. يمكنك تحديد الجمهور الخاص بك، وهذا شرط أساسي لتطوير إستراتيجية تسويق لينكد إن قوية.

يمكنك تحديد جمهورك على أساس معايير مختلفة. بالإضافة إلى تحديد جمهورك المستهدف، من المهم أيضًا أن يكون لديك فهم عميق لجمهورك الحالي. تركز إستراتيجية التسويق الناجحة على لينكد إن على فهم من هو جمهورك وماذا يحبون.

يمكنك استخدام قسم التحليلات في صفحة شركتك لمعرفة المزيد عن متابعيك، وزوار الصفحة.

3- إعداد صفحتك على لينكد إن على أكمل وجه :

تُعد صفحة شركتك على لينكد إن أحد أكبر الاستثمارات لإستراتيجية التسويق الخاصة بك. اغلب التفاعلات التي سيجريها جمهورك المستهدف مع علامتك التجارية، تكون انطلاقا من صفحتك المعمولة بأفضل شكل. على هذا النحو، يجب أن يساعدهم في معرفة كل ما يريدون معرفته عن عملك. يتضمن ذلك معلوماتك حول منتجاتك أو خدماتك وموظفيك ومقرك وما إلى ذلك.

تأكد من تقديم شعار شركتك، وعنوان URL لموقع الويب، وحجم الشركة، وتفاصيل أخرى. تؤدي إضافة هذه التفاصيل إلى بناء مصداقية شركتك، ويمكن أن تساعد بشكل غير مباشر في تعزيز إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك صياغة وصف مناسب ينقل تفاصيل مهمة عن شركتك وعروضك. كما يمكنك إضافة صورة غلاف لها صدى مع علامتك التجارية.

4- تحليل صفحات شركة المنافسين :

لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن، عليك أن تعرف كيف تتعامل مع منافسيك.

يوفر لينكد إن ميزة، والتي تكشف عن قائمة بالشركات المشابهة لشركتك. كما يتيح لك الوصول إلى بعض المقاييس الأساسية.  يتضمن ذلك العدد الإجمالي للمتابعين، ونمو المتابعين.

يمكن أن يساعدك تقييم هذه الصفحات في فهم كيفية مقارنة أسعار صفحة الشركة الخاصة بك. يمكنك تحديد ما يناسب جمهورك بشكل جيد، ودمج هذه التكتيكات في إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن.

5- احصل على المساعدة من القوى العاملة لديك :

يمكن لموظفيك، وزملائك أن يكونوا مفيدين للغاية في زيادة جمهورك وزيادة وصولك على لينكد إن. لذلك، من الضروري أن تجعلها جزءًا أساسيًا من إستراتيجية التسويق الخاصة بك.

بالإضافة إلى متابعة صفحة الشركة الخاصة بك، يجب عليك أيضًا أن تطلب منهم ملء جميع التفاصيل الضرورية في ملفاتهم الشخصية على لينكد إن. تأكد من ذكر شركتك كصاحب عمل، وتقديم رابط إلى صفحة شركتك.

سيساعد هذا علامتك التجارية على اكتساب الرؤية في شبكاتهم. سيؤدي هذا بدوره إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، ويساعد في جعل إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن أكثر نجاحًا.

6- استخدم LinkedIn Analytics :

يتمثل أحد الجوانب المهمة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن في تقييمها على أساس منتظم. لقد ناقشنا بالفعل كيف يمكن أن تساعدك تحليلات صفحة الشركة في تعلم رؤى مفيدة حول جمهورك.

يمكن أن يساعدك أيضًا في تحليل أداء تحديثاتك. للقيام بذلك، يجب أن تعرف كيف يعمل قسم “التحديثات” في تحليلات صفحة شركتك.

سترى جدولًا يكشف عن معلومات مختلفة مثل مرات الظهور، والنقرات، والمشاركة، ونسبة النقر إلى الظهور وما إلى ذلك. يمكن استخدام هذه المعلومات لمعرفة نوع المحتوى الذي يتلقى أقصى قدر من المشاركة و المتابعة.

سيساعدك هذا على تحسين إستراتيجيتك التسويقية على لينكد إن، وإنشاء محتوى يمكن أن يحظى بمزيد من الجذب.

سر المحتوى الملائم و الجذاب للتسويق على لينكد إن :

يعد جذب عدد كبير من المتابعين إلى صفحة شركتك مهمة صعبة. ومع ذلك، فإن تحقيق عدد متابعين مرتفع لا يمثل نهاية إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن.

يمثل الاحتفاظ بجمهورك، والتفاعل معهم تحديًا بحد ذاته. الطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك هي نشر، ومشاركة محتوى ذي مغزى سيكون له صدى لدى جمهورك.

يمكن أن تجعل جودة المحتوى الخاص بك، إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن جيدة. يتطلب نشر المحتوى على لينكد إن فهمًا شاملاً لسبب قضاء الأشخاص وقتهم على المنصة. يجب أن تفهم أيضًا ما يودون قراءته.

عادةً ما تؤدي الأنواع التالية من المحتوى أداءً جيدًا على لينكد إن،  ويمكنها تحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك :

  • اتجاهات الصناعة والمقالات الإرشادية.
  • إنهم مهتمون أيضًا بالمحتوى الذي يساعدهم على البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في عدة مجالات.
  • المحتوى ذو الصلة المنتقى باليد.
  • مقالات القيادة الفكرية.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه، تأكد من أنه ليس محاولة واضحة للترويج الذاتي. يمكن أن يكون ذلك ضارًا بإستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن.

بالإضافة إلى نشر المحتوى الخاص بك والترويج له، يجب عليك أيضًا مشاركة محتوى مفيد وجذاب من صفحات أخرى. إنه يبث حياة جديدة في موجز صفحة شركتك، ويساعد في بناء علاقات مع العلامات التجارية الأخرى. وهذا بدوره سيساعد في جعل إستراتيجية التسويق الخاصة بك على لينكد إن أكثر فاعلية.

تأكد من إرفاق تحديثاتك بتعليق وصفي، وصور جذابة، ورموز تعبيرية مناسبة، وما إلى ذلك. يمكن أن يساعد هذا في كسر رتابة المقالات النصية.

أوصي أيضًا باستخدام علامات التصنيف ذات الصلة عند نشر محتوى لزيادة الرؤية بشكل أكبر. هذا مهم للغاية لنجاح إستراتيجية التسويق عبر لينكد إن.

أنشئ حملتك الإعلانية على لينكد إن :

إلى جانب كونه وسيلة جيدة للحصول على معلومات شركتك هناك، يعد لينكد إن أداة رائعة للتسويق المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك استخدام إعلانات لينكد إن.  

لتحسين إعلانات لينكد إن، تحتاج إلى إجراء اختبارات مقسمة لتتبع استجابة الجمهور. يشار إلى اختبار الانقسام أيضًا باسم اختبار   A/B   يتطلب هذا تحسين حملات المحتوى المدعوم على لينكد إن، و كذلك تحسين كل مكون من مكونات حملتك، مثل الصور وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. يجب إجراء الاختبارات لمدة أسبوعين على الأقل حتى تكون ذات مغزى حقًا.

تعمل إعلانات لينكد إن بشكل أفضل للوصول إلى الشركات الصغيرة، والمتوسطة الحجم. لإنجاز هذا العمل يتطلب تمكين عامل تصفية “حجم الشركة” الذي يسمح لك باستهداف الشركات التي من المرجح أن تشتري منتجك أو خدمتك. تتمثل إحدى التحديات التي تواجه هذه الخدمة في أن العديد من الشركات التي تضم 50 شخصًا أو أقل لم تنشئ صفحة شركة على لينكد إن، و كذلك الشركات  التي لم تطلب من الموظفين الفرديين ربط ملفاتهم الشخصية بصفحة الشركة.

أنشئ حملتك الإعلانية على لينكد إن

الخبر السار هو أن  منصة لينكد إن تسمح لك بإعادة استهداف الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك بالإعلانات، مما يعني أنك تلاحق الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بمنتجك أو خدمتك. لديك أيضًا فرصة للتواصل مع العملاء المتوقعين المؤهلين من خلال نماذج إنشاء العملاء المحتملين المصممة لجمع المعلومات عبر إعلاناتك. عندما ينقر الأعضاء على زر الحث على اتخاذ إجراء في إعلانك، على سبيل المثال، سيتم فتح النموذج و استخدام معلومات من ملفهم الشخصي على لينكد إن.

أخيرًا، تعد إعلانات الفيديو خيارًا آخر يتم تقديمه عبر لينكد إن يمكن للمستخدمين البحث عن الجمهور المستهدف من خلال إجراء مقابلات مع العملاء الحاليين والسابقين، وإجراء مقابلة مع أحد أعضاء قيادتهم التنفيذية، ومراجعة ملفات تعريف لينكد إن للعملاء الحاليين أو العملاء المحتملين.

نصائح التسويق عبر لينكد إن :

تعرف على كيفية التسويق على لينكد إن مثل المحترفين في 4 نصائح :

1- مشاركة المنشورات الغنية :

عادةً ما يكون أداء المنشورات التي تحتوي على الصور، ومقاطع الفيديو أفضل للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي. وينطبق الشيء نفسه على لينكد إن.

وفقًا لـ لينكد إن،  تتلقى المنشورات التي تحتوي على صور تعليقات أكثر بنسبة 98٪ من تلك التي لا تحتوي على صور. يجد لينكد إن  أيضًا أن الصور المجمعة المخصصة التي تتضمن 3-4 صور في منشور واحد، تؤدي أداءً جيدًا للصفحات من الصور العادية.

تشهد مقاطع الفيديو مشاركة على لينكد إن أكثر بخمس مرات من أي نوع محتوى آخر. تتمثل إحدى ميزات الفيديو الأصلي على لينكد إن  في أنه يتم تشغيله تلقائيًا عندما يقوم شخص ما بالتمرير به. ونتيجة لذلك، فإنها تعمل بشكل أفضل في جذب انتباه شخص ما. بالإضافة إلى ذلك، يتم إعطاء الأولوية لمقاطع الفيديو المستضافة على النظام الأساسي بواسطة خوارزمية لينكد إن.

2- تحسين المشاركات للوصول إلى الجمهور المستهدف و تأثير اكبر :        

عندما يتعلق الأمر بالنشر على صفحة شركتك، هناك ممارسات على لينكد إن التي يجب على الشركات وضعها في الاعتبار.

تصنف خوارزمية  لينكد إن المنشورات بناءً على الممارسات التالية : مدى صلة الاهتمامات، واحتمالية المشاركة. بعبارة أخرى، إظهار المحتوى الذي يثير اهتمام الأشخاص وإشراكهم. يجب أن تهدف مشاركاتك إلى محتوى جيد يجذب اهتمام المتابعين.

فيما يلي أفضل الممارسات على لينكد إن  :

  • مشاركة المحتوى الجيد في الوقت المناسب.
  • اجذب الانتباه بصورة أو مقطع فيديو.
  • احتفظ بنسخة قصيرة. إذا كنت تكتب منشورًا أطول، فاستخدم فواصل الفقرات أو النقاط لجعلها أكثر قابلية للقراءة.
  • إنشاء استطلاعات لينكد إن للحصول على ردود الفعل، والمشاركة.

3- مباشر لينكد إن :

ليكن في علمك أن البث مباشر على لينكد إن أكثر جاذبية من الفيديو.  تشهد عمليات البث المباشر 24 ضعفًا للتفاعل الذي يحققه الفيديو المسجل مسبقًا.

لقد وجدت العلامات التجارية الكثير من الأسباب لبدء البث المباشر، من الدردشات الجانبية إلى المقابلات والندوات عبر الإنترنت. حتى أن البعض استضاف أحداثًا افتراضية. يسمح التنسيق بالاتصال الفوري بأعضاء الجمهور، خاصة إذا قمت بالرد على الأسئلة والتعليقات، و بالتالي بناء العلامة التجارية.

4- استهدف الجمهور المناسب :

واحدة من أكثر أدوات التسويق عبر لينكد إن الجديرة بالملاحظة هي الاستهداف العضوي للمشاركات. يمكن لمسؤول الصفحة استهداف المنشورات استنادًا إلى بيانات ملف تعريف المتابعين، بما في ذلك حجم المؤسسة، والوظيفة، والأقدمية، والجغرافيا، وتفضيل اللغة.

هل أنت جاهز لإنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة على لينكد إن؟

لذلك، حان الوقت لإدراك أهمية منصة لينكد إن وتبدأ في صياغة إستراتيجية تسويق قوية على لينكد إن.


اترك رد